2018年剛過(guò)去兩個(gè)月，銷售金額破千億的房企就已經(jīng)有3家。根據(jù)行業(yè)權(quán)威專家，易居(博客)企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱(微博 博客)的預(yù)測(cè)， 2018年TOP4市場(chǎng)份額就將占去3萬(wàn)億，TOP10市場(chǎng)份額占35%，TOP30市場(chǎng)份額占50%。

　　事實(shí)上，在2017年房企銷售排行中，TOP4碧桂園、萬(wàn)科、恒 大及融創(chuàng)銷售規(guī)模已近2萬(wàn)億元。而跨入2018，千億陣營(yíng)新進(jìn)者或?qū)U(kuò)容——陽(yáng)光城、中南、雅居樂、富力、正榮、中梁、榮盛、遠(yuǎn)洋、融信、金科、藍(lán)光及祥生都成為千億陣營(yíng)的“預(yù)備軍”。而百?gòu)?qiáng)房企中，又有福晟、新力等黑馬選手沖勁十足，盡管受到政策的持續(xù)影響，房地產(chǎn)企業(yè)仍能在新興區(qū)域以及多元化的物業(yè)形態(tài)，例如萬(wàn)科印力大舉收購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目，碧桂園挺進(jìn)長(zhǎng)租公寓，籃光大舉開展文旅項(xiàng)目，首開以養(yǎng)老地產(chǎn)布局城市運(yùn)營(yíng)之中找到發(fā)展機(jī)會(huì)——從來(lái)都是最好的時(shí)代——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨大的蛋糕如何才能愉悅分享，作為發(fā)展6年的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦優(yōu)采平臺(tái)精選六大攻略。

　　攻略一 關(guān)注數(shù)據(jù) 拿地即市場(chǎng)

　　零散的工程項(xiàng)目，主動(dòng)權(quán)往往被代理商掌控，隨著市場(chǎng)集中度迅速提高，配套供應(yīng)鏈的“百?gòu)?qiáng)戰(zhàn)略”被提升到總部管控的層面，然而，僅停留在以打通關(guān)系為目的卻缺乏企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的布局，出師必不利。

　　在百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)所進(jìn)駐的城市，需求半徑內(nèi)是否有產(chǎn)能和團(tuán)隊(duì)覆蓋，當(dāng)房企將地塊收入囊中，是否能夠通過(guò)定位判斷是否與合作目標(biāo)匹配主動(dòng)出擊，2018年，優(yōu)采有望幫助優(yōu)秀供應(yīng)商通過(guò)對(duì)地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行機(jī)會(huì)畫像，運(yùn)籌帷幄。

　　攻略二 挺進(jìn)首選 攻下戰(zhàn)略高地

　　對(duì)百?gòu)?qiáng)房企來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目越來(lái)越多，到底哪些合作伙伴有持續(xù)接單能力？服務(wù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)分與價(jià)格體系如何，一直是對(duì)標(biāo)采購(gòu)的心理動(dòng)因。用真實(shí)的合作業(yè)績(jī)呈現(xiàn)對(duì)比，“首選”代表著過(guò)往合作的經(jīng)驗(yàn)加分，更代表著未來(lái)合作的信任加分。

　　恒 大地產(chǎn)公開標(biāo)示未來(lái)傾向與行業(yè)前三名的企業(yè)深度合作足以說(shuō)明，配套產(chǎn)業(yè)的馬太效應(yīng)也將隨著房企集中度提高而愈加明顯。

　　攻略三 瞄準(zhǔn)目標(biāo) 避免做多死快

　　好的合作伙伴，和找對(duì)象一樣，都是精挑細(xì)選出來(lái)的。對(duì)于配套產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，挑甲方更是“生死之擇”。條件苛刻，中標(biāo)價(jià)格一議再議低到塵埃，工程款拖欠，驗(yàn)收處處有梗，這樣的企業(yè)只能靠合作伙伴的換血來(lái)完成自身發(fā)展。

　　優(yōu)采呼吁產(chǎn)業(yè)合作的“契約精神”，也將百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)的供應(yīng)鏈合作誠(chéng)信測(cè)評(píng)作為重要工作，給優(yōu)秀供方匹配長(zhǎng)效發(fā)展的合作者。

　　攻略四 金融創(chuàng)新 接票快速變現(xiàn)

　　2018年初，企業(yè)商票的貼現(xiàn)成本高達(dá)15%-20%，除了那些在資本市場(chǎng)暫露頭角的建材企業(yè)代表有望守得云開見月明，大多數(shù)工程配套商還為高速周轉(zhuǎn)憂心忡忡，不少供應(yīng)商簽約訂單卻兌現(xiàn)無(wú)門，咬牙硬挺的痛楚經(jīng)常耳聞。值得欣慰的是，2月初，前海結(jié)算2018年度第一期碧桂園供應(yīng)鏈應(yīng)付賬款資產(chǎn)支持票據(jù)已經(jīng)在銀行間市場(chǎng)成功發(fā)行，這意味著供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新嘗試已經(jīng)成為房企所主動(dòng)尋求的突破。而2018年，優(yōu)采所探索基于誠(chéng)信評(píng)價(jià)的供應(yīng)鏈基金模式應(yīng)該成為行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

　　攻略五 新技術(shù) 不得不說(shuō)的故事

　　從倡導(dǎo)到政策強(qiáng)制，從計(jì)算成本到重金投入研發(fā)。房企有了變身科技公司的可能。被動(dòng)房、健康住宅、科技住宅、智慧社區(qū)、裝配式……這一系列標(biāo)簽，都使得產(chǎn)品價(jià)值被推向前臺(tái)。因此，對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)講，如果能夠幫助房企在前端研發(fā)，終端增值甚至后端挖掘用戶價(jià)值方面有所突破，注定可以在合作中獲得加分。

　　攻略六 千年大計(jì) 不可錯(cuò)過(guò)的**

　　時(shí)值****規(guī)劃建設(shè)和京津冀協(xié)同發(fā)展的重要時(shí)刻，其重要性不言而喻，此處省略一萬(wàn)字......優(yōu)采已經(jīng)正式啟動(dòng)“雄材戰(zhàn)略”，建議那些還沒有成立**事業(yè)部的企業(yè)抓緊布局。

　　3月20日，更多關(guān)于百?gòu)?qiáng)萬(wàn)億房地產(chǎn)市場(chǎng)的攻略，可以來(lái)這場(chǎng)盛會(huì)上聆聽!