房地產(chǎn)銷售放價技巧與經(jīng)驗分享： 很多置業(yè)顧問在談判的時候往往到了談價格的時候會出現(xiàn)因為幾千塊錢談不下來而導(dǎo)致流失了一組精準(zhǔn)客戶，這樣實在是太可惜了，接下去講分享談判六步曲，學(xué)會這六步讓客戶買的舒心，買的開心!

　　接下去我將繼續(xù)分享放價格的一系列經(jīng)驗分享：放價格是很獨特的一項技巧，因為很多置業(yè)顧問往往和客戶談判就死在價格上面，所以放好價格是非常重要的，真正的放好價格可不是根據(jù)公司給的折扣體系這樣一步步放的：

　　首先第一步：表價不能改動，因為表價在透明房產(chǎn)網(wǎng)等一些信息上面是可以查到的，如果一但讓客戶發(fā)現(xiàn)不符合實際這可是讓客戶產(chǎn)生懷疑的，瞬間失去信任;

　　第二步：給客戶算的房源不要太多，最好選三套來算;

　　第三步：售樓部的折扣體系一定要統(tǒng)一這樣即使客戶找另外的置業(yè)顧問來套價格也是一致的;

　　第四步：選好三套房源，準(zhǔn)備主推一套房源，另外兩套房源是為了推這套房源來提高主推房源的性價比的，一套房源位置還可以但是價格非常高，一套房源位置不太好比主推房源稍微便宜些，接下去再把主推房源的折扣稍微放低些，這樣客戶就能看到這套房源的性價比了，然后跟他說這是性價比最高的一套房源，位置戶型各方面都很好，誰先下定誰先得到，這邊的其他置業(yè)顧問也在推!

　　第五步：不要第一次就推性價比最高的一套房源，除非判斷這次客戶能下定，否則客戶萬一這次談不攏，下次來這套房源賣掉后很難推其他房源給他!

　　第六步：在給客戶算價格之前一定要了解客戶是否看過競品樓盤，最好能了解到客戶看過競品的哪些房源，這樣如果你能了解到競品的一系列價格就方便我們放價格了!但是必須要注意的是在放價之前必須要想辦法說服客戶讓客戶認(rèn)可我這地段，認(rèn)可我這項目，認(rèn)可我這房源，否則后面談價格會很累，客戶心理預(yù)期也會很低!

　　記得在一次談判中，客戶是一位特別貪小便宜，特別精明的客戶，非常在意性價比，我是選了套他喜歡的戶型，然后首先是挑了套價格特別高的那一套房源算給他，當(dāng)時的價格就讓他驚一跳，我是故意放高的，然后在算他比較喜歡的那套算了價格，同樣的戶型只是樓層和樓幢位置不同但價格卻相差接近7萬，然后又算了套樓層很低的該戶型房源價格相對客戶喜歡的那套而言低了點，這個時候把這三套房源的價格放在一起客戶客戶看，一對比就很容易呈現(xiàn)出客戶喜歡那套房源的性價比了，然后告知客戶這套房源目前來說性價比最高，就剩這一套了，您今天不買到了晚上就沒了，下次再來選其他房源價格就相差很多了，或許一個猶豫就損失了一年的工資，辛辛苦苦白干一年啊!客戶一看確實是有想下定的沖動，后續(xù)受到我話術(shù)的影響就立馬下定了!這就是推對房源放對價格的威力! 如有做業(yè)務(wù)的朋友，或者人生道路處于迷茫的朋友可以加我好友，有問題咱們可以一起交流，共同進(jìn)步!

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